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4月28日，國(guó)產(chǎn)啤酒龍頭企業(yè)青島啤酒與pg股份（下文簡(jiǎn)稱“pg”）在上海成功舉辦了青島啤酒天貓策略服務(wù)啟動(dòng)會(huì)。
在此次合作過(guò)程中，青島啤酒將攜手pg，充分激活品牌用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析更精準(zhǔn)地捕捉消費(fèi)者行為和偏好變化趨勢(shì)，優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升用戶全生命周期價(jià)值。圍繞618及雙11大促，pg也將為青島啤酒提供消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略及大促服務(wù)支持，助力品牌實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。
青島啤酒，始建于1903年，是中國(guó)歷史悠久的啤酒廠商，擁有深厚的市場(chǎng)基。⒁云潿撈氐奈兜籃透咂分氏磧世界。在面對(duì)電商行業(yè)迅猛發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇時(shí)，青島啤酒認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不足以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。因此，公司積極尋求全面的營(yíng)銷革新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
近年啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩且競(jìng)爭(zhēng)加劇，存量市場(chǎng)成為啤酒品牌重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，基于存量用戶的深度運(yùn)營(yíng)也變得尤為重要。且伴隨消費(fèi)者啤酒消費(fèi)能力以及消費(fèi)理念的變化，啤酒老客人群規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，并逐步完成從初階嘗鮮到成熟消費(fèi)的進(jìn)階，行業(yè)進(jìn)入“量穩(wěn)價(jià)升”時(shí)期。
如何在大盤存量中尋找增量？如何在品牌存量中找增量？成為一眾啤酒品牌當(dāng)前面臨的發(fā)展挑戰(zhàn)。
為充分激活品牌存量勢(shì)能，青島啤酒選擇與pg攜手，整合青島啤酒天貓端用戶數(shù)據(jù)，并將通過(guò)智能服務(wù)完成用戶標(biāo)簽化，針對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略，提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)品牌將運(yùn)用pg互動(dòng)工坊能力，促進(jìn)會(huì)員日?；钴S，全面提升會(huì)員ARPU值。
面對(duì)即將到來(lái)的618以及年終大考雙11，為把握大盤存量，青島啤酒攜手pg提前籌備大促消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略方案。通過(guò)數(shù)據(jù)洞察支撐策略產(chǎn)出，跟蹤執(zhí)行過(guò)程并快速迭代優(yōu)化，從而保障業(yè)務(wù)成果，實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。
從會(huì)員專題分析解決會(huì)員入會(huì)和會(huì)員復(fù)購(gòu)切入，優(yōu)化會(huì)員策略，并盡可能準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)人&貨&場(chǎng)景的匹配。優(yōu)化前期策略與測(cè)品，大大提升運(yùn)營(yíng)效率，助力流量高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌生意爆發(fā)。
后續(xù)項(xiàng)目合作期間，pg將憑借自身產(chǎn)品實(shí)力及策略運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力，為青島啤酒提供全方位用戶運(yùn)營(yíng)支持，助力品牌實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)及長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
